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本篇筆記是「商維思維學院21天學習挑戰賽」系列文的第6篇，全文內容整理自「商業思維學院」主題講座-「行銷策略實戰從 0 到 1，市場、品牌與推廣全攻略」。

主講人Daphne為Cookpad台灣總經理，亦擔任中小企業顧問。曾任職於Groupon，為Uber前300名員工及台灣第一名員工，在台灣推動Uber及Uber Eats落地生根並茁壯。

前言

這是一堂行銷策略實戰的方法實作課。Daphne以簡潔有條理的方式，分享她如何藉由「分析市場概況」、「找出品牌定位」、「目標制定」、「擬定具體的人力作戰計畫」之四大流程，在台灣推動Uber和UberEats落地生根並成長茁壯。四大流程概述如下。

流程一：分析市場概況

利用客觀資訊評估市場規模、成長趨勢，以及使用者訪談、問卷調查，用以佐證市場概況和使用者分析。

流程二：找出品牌定位3關鍵

1.產品如何解決市場問題

以Alibaba、Amazon為例，他們都是看到市場原有的問題，且已多年沒有人解決，所以用破壞式創新來解決市場問題。在產品設計初期，最忌諱先創造產品才找機會點。

2.產品的優勢＝提供客戶更好的產品及服務體驗

如果早期產品的優勢還不成熟的時候，可以在人力可及的範圍，從優化「使用者體驗」著手。以Uber為例，早期Uber司機人數不多、APP的使用還沒那麼流暢，即以「專屬司機」提供超值服務，提升乘客的良好體驗，吸引更多用戶加入使用Uber。當時Daphne也主動跟用戶聊天，從中挖掘更多優勢或是機會點。

此外，Uber的核心其實是大數據，而不是單純僅人工派單的叫車平台。運用數據計算出把人或物運送到某個地方的相關參數，包括：預測時間、規劃路線、司機利潤等，進一步優化所有過程，達到供需平衡。

3.制定品牌溝通策略

針對1和2，找出3個最重要的品牌核心。所有的文案、文宣、溝通方式、活動，無論是外部或內部溝通，全部都圍繞著這3個核心來著手。

同時也要換位思考，永遠都站在客戶的角度思考。設想如果自己是客戶，是否會使用這個產品，以及找出消費者選擇你而不是競品的原因。此外，別忘了，客戶服務也是建立品牌非常重要的一環。

流程三：制定目標

用OKR制定目標，即「Objective」、「Key Result」，再加上「Initiative (AAARRR行銷漏斗)」。

以下舉例說明：

• O：擴大市佔率，每個月要有100萬人搭車
• KR：要有100萬人搭車、要有100萬個司機
• Activity：做活動達成KR。採用AAARRR策略(Awareness、Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral)，制定90天的行銷策略計畫，分成Online、Offline、Brand來規劃。

品牌初期還沒有知名度時，先與知名一點的品牌合作，來打響知名度，是常用的方式。因此，初期非常需要大量的異業合作，或是人力宣傳。員工代表品牌出去參加活動很重要，這是品牌先被看見的第一步。當有異業合作時，先想著「如何幫助對方」，找出既能達到品牌目標也能讓對方有益處的方法。

Daphne在講座中提到，當時Uber的第一個合作對象是TED Talk。和TED Talk合作增加能見度之後，往後也能在這基礎上延伸更多與其它品牌合作的契機。

流程四：人力規劃分配

組織在運作行銷時，人力的規劃要「專才」並具功能性，用人策略要非常清晰。主要可分成三個主要功能區塊：Performance Marketing、 Digital Marketing、Communication。

行銷策略實戰-講座心得

很幸運能在商業思維學院聽到Daphne的實戰經驗，從零到一的無私經驗分享，獲益良多。

記得以前初入行銷領域時，偶爾會遇到不少人給一些「行銷」建議，好像給個活動建議、給個畫面場景、給句slogan就是行銷。那時候我很疑惑，為什麼人人好像都能說出什麼是行銷，可又不太像行銷。後來才明白，那些建議僅是零散單點活動，並不是整體行銷企劃工作內容及策略觀，且這些活動建議並沒有圍繞在品牌的核心訴求上。好的行銷策略，必須以行銷理論為基，才能判斷成效。

藉由此次的講座學習，也能重新思考如何將這些觀念落實到現在的工作中，並且盡力將每個環節做得更細緻。

最後，節錄講座裡最喜歡的金句跟大家分享：

Execution is Everything.

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行銷講座-行銷策略實戰從 0 到 1：市場、品牌與推廣全攻略

目前我也取得職涯諮詢師的認證，諮詢服務時數累積逾100小時。若有職涯規劃、轉職行銷諮詢、永續發展或環境領域職涯發展…等疑問需諮詢服務，也歡迎直接加入Line@洽詢。

專案管理是許多工作領域皆需具備的「可轉用技能(Transferable Skills)」，各種工作情境，甚至生活中的大小事，都可以用專案管理的概念和方法，幫助自己做對的事，同時把事情做得有效率。

如果想要「學會」專案管理的基礎能力，並且實際應用於工作和生活中，推薦你一定要參加「商業思維學院」的專案管理學習營。

目前已結束為期6週的學習營，並且也完成專案管理的各項任務作業。親身體驗傳說中的「情境式學習」後，趁著記憶猶新，彙整6個學習心得與收穫，提供大家參考，也做為自己日後實踐專案管理的重要回顧。

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「我只聽完課應該就夠了吧？還有需要再參加學習營嗎？」相信這是很多人內心曾有過的疑問。

報名學習營之前，我也有同樣的疑惑以及部分擔憂。一方面不確定能投入多少時間，另一方面沒有太多的專案管理經驗，因此不太有把握自己是否能完成作業。

現在實際完成學習營後，可以用過來人的經驗，給你一個答案和建議：

如果你期望能力成長，我會強烈推薦一定要參加專案管理學習營。下班後，想盡辦法挪一點時間給自己、撥一些心力來寫作業。6週之後，你會感謝自己這段時間的付出與學習。

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參加專案管理學習營的6個收穫

1.有了目標和時間限制，能快速完成專案管理課程

第一個最實際的好處，就是加速完成專案管理學程的課程進度，不會再拖延。

沒有時間壓力的狀況之下，學習進度通常很緩慢，也容易被其它新事物干擾、中斷進度。報名學習營之後，為了留下更多時間寫作業，我也把握開營前的兩天週末，積極推進度達75%。設定具體目標和給定時間壓力，果然是克服拖延症的好朋友。

2.學習營前的儀式感，內部歸因的心態建立

面對未知的事情或是龐大的工作事項，說不害怕、不恐懼、不會逃避，是騙人的。

正式開營時，學院也會強調「內部歸因」、「當責」等心態的建立，讓我們用正向的心情，面對接下來的挑戰。這樣的儀式感，很像奧運選手上場前，教練幫選手做的心理建設，協助他們調整到最佳狀態，進而在比賽中有更好的發揮。

3.線上討論，學習向上管理的溝通技巧，不怕問蠢問題

整個學習營期間，有固定時間的線上討論會，能直接跟老闆報告，也能藉由同學的彙報獲得新的啟發。

線上討論是很棒的安排，能將過往1-2週學到的觀念和方法，實際展現出來。報告結束後，Gipi和Disney不僅給予報告內容的反饋，更進一步提點與主管、橫向部門之間的溝通技巧。往後在職場時，也能更注意報告及說話的小細節，有助於與主管建立更良性的互動。

學院是一個讓人安心的練習場合，不用擔心問蠢問題。縱使舉手報告前，還是需要天人交戰一番；然而，一旦鼓起勇氣跨出第一步，把握機會主動報告，當下獲得直接的回饋，這樣的學習模式是最讓人印象深刻的。

此外，同學們的報告資料具有相當高的水準和品質，每次都會讓人驚訝連連。許多同學是有備而來的，上線彙報之前，會設想情境並且彙整一份重點PPT，讓主管和同學更好理解計畫的重點，也能為自己的專案報告加分。看了同學們的分享，也會激發自己的動力，並且學習他們的態度和作法，讓自己更進步。

4.小組共學：一個人不一定能走得遠又快，但一群人，可以！

除了線上討論會，也有各自的小組討論，能練習安排會議、主持會議、提出討論方向。

在討論過程中，由於組員們有不同的工作領域和經驗，總能提出不同的的視角，不僅更深入探討解題方向，更能幫助彼此看到盲點，互相協助，最終讓整個專案計畫趨於完善。每週的小組討論，是最令人珍惜的時刻。

神隊友們的應援以及大家為了共同目標而努力，也是順利完成專案學習營的關鍵。

由於專案計畫會因每週的情境變化，或是隨著資訊重新判讀，進而需要調整計畫內容和架構，連帶牽動其它項目細項亦需跟進調整。在時間壓力之下，逐一來回修改細節，整個過程不免讓人心生焦慮感。

當時也曾寫作業寫到內心快崩潰想吶喊，但好險有隊友們的互相加油打氣，才能打起精神，繼續埋頭寫作業。也有一次陷在細節漩渦裡，忽略了當週作業的大方向，神隊友們適時提出關鍵問題，把我打撈起來，才能浮出水面看全局，重新抓重點，盡快完成作業。

如果不是組員們的支持，一個人真的很難完成所有作業，甚至把作業做到盡善盡美。

5.把一項專案從頭到尾，分析各個環節後再動手，思慮更周全

以往的工作模式大多是在腦袋簡單構想後，直接動手做，一邊做再一邊看結果，但當出現突發狀況時，則不容易掌控全局。

藉由專案管理學習營的訓練，能妥善思考專案的每個環節，例如：該評估的數據皆一一抓出來估算、會遇到的風險提早辨識並想解決方法、事先想清楚不同利害關係人的立場及溝通模式…等。

用有架構的方式來評估風險、及早判斷計畫是否能達標，也能讓思考更周全，盡早找出遺漏的方案，事先想辦法補強。同時也能知道哪些工作項目是過度樂觀或是過度悲觀看待，進而重新再調整方向。

每一個步驟、環節，都能協助我們提高對專案的掌握度，以如期完成任務並交付出有意義的成果。

6.專案管理學習營實作後，使用專案管理軟體更好上手

在報名專案管理學習營之前，我已經兌換專案管理學程、自主上課。學習過的觀念，已有部分觀念能直接應用於工作情境中。然而，缺乏實作演練，執行細節時，還是會有些卡卡的。

舉一個使用asana專案管理工具的經驗為例。

自主上課後，曾想借助asana梳理專案的執行事項和流程，但在拆解工作項目時，我卡住了。

學習營的其中一項重要任務，就是拆解「工作分解結構 (Work Breakdown Structure,WBS)」。寫作業的過程中，因為一直修正計畫，前前後後也改寫WBS達4-5次。

由於有多次的練習，當學習營結束後，重新再使用asana分配專案工作項目時，竟然能流暢且無阻礙的一口氣拆完所有工作項目，彷彿是反射動作，再也沒有出現任何卡關。

有知識框架為基礎加上實作演練，知道每個環節背後的目的，也更能駕馭相關的軟體和工具。從實戰中累積經驗，學習的成長曲線攀升最快。

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同場加映：參與專案管理學習營的3個幕後花絮

幕後花絮1：提早完成作業很重要，以避免突發事件影響交期

記得第一次小組會議前，筆電突然壞掉了，當下有點傻眼，但好險已完成大部分的作業，並且直接在雲端空間作業，才不致於釀成超級悲劇。檔案都還在，換個電腦就可以如期討論了。

另外，線上報告的前兩天，也突然遇到眼睛發紅發炎，外加老公臨時提到晚餐要煮飯煮菜加帶隔天便當，但沒想到竟忙了整晚直到10點才把廚房收拾完畢。原本要再改PPT和練習錄影的計畫，只能壓到報告前一天。

報告前一天，演練報告內容時，原本已經講了一個相對順暢的版本，沒想到當下忘記開啟錄影模式的收音，只好重新錄影。開啟收音功能後，又再多演練幾次總算才錄到稍微順暢的版本。前前後後大概錄了超過10次，但總算在前一天完成作業了。

幕後花絮2：螢幕錄影+Youtube頻道上傳，解鎖新技能

專案管理學習營的每週作業亦有加分任務，可用Zoom和螢幕錄影報告，再將影片上傳到youtube頻道。這件事情對我而言很陌生，不過為了交作業和練習，就趁機練習做做看，並且從實作過程中逐漸熟悉流程。

第一次作業的錄影品質，簡直慘不忍睹。當時不知道怎麼把聲音錄進去，只能將手機和筆電同步啟用。手機開麥克風收音，筆電靜音控制PPT，但音質非常差，聲音會斷斷續續的，只是截止時間又要到了，只能先上傳到google drive。

第二次作業的錄影，總算找到無法收音的問題，只要開啟螢幕錄影軟體的收音設定即可。這次還是習慣用google meet錄影及上傳至google drive，但檔案容量較大時，觀看者將無法立即打開，一定要下載才能看影片。這樣的使用者體驗有點糟，於是列為下次重點改善事項。

第三次作業的錄影，總算把Zoom處理好，同時轉往youtube頻道，做到符合作業規定的事項了。成功上傳影片後，也覺得這體驗很新奇有趣。如果沒有機會實作，也不會發現有趣的一面。

幕後花絮3：蓋洛普優勢測驗，發揮Top5優勢，有意外的收穫

先前提到曾在學習營期間，陷入無盡的修改作業過程。當時一度有點喪氣，但小組討論後又回補血條，甚至血條還變更長了。

剛好那之後也測了蓋洛普的優勢測驗，知道自己的優勢特質。進一步查找解析說明，並轉念思考應用於寫作業解題，例如：「分析(Analytical)」用來梳理情境脈絡以及解決方案的可行性，「個別(Individualization)」則有助於設想不同的行銷方案可對應哪些受眾及情境。經過轉念後，寫起作業也更順暢了。

事後回想，蓋洛普的Top5優勢就像小智的神奇寶貝球。當工作或專案裡的難題變成大魔王時，我們可以挑選適合的神奇寶貝，甚至可以發展組合技，從心態和技術面迎擊大魔王，解決問題的阻力變小，最後也順利破關。有了這一層認知後，會更加珍視已具備的潛力和特質，並且加以運用。

【後記】

完成專案管理學習營後，並不是終點，而是在生活裡練習「專案管理」的起點。在這裡摘錄3個重點，方便時時提醒自己並持續練習，做為後續覆盤的依據：

1. 把正在做的事情(無論有沒有生產力)，如實記錄下來，做為分析工作生產力或生活事項的依據。先紀錄、視覺化，有量化的基礎，才能成為每週覆盤分析的第一步。
2. 若工作或生活裡出現各種想做的事，行動之前，先老老實實寫下目的、目標，排定優先順序，拆解工作任務，再重新思考背後的目的，再依照有限的時間，篩選出最重要的事。摒除「憑感覺」做事，以避免太發散而忘記最重要的目標。
3. 面對較長遠的目標，例如：部落格寫作、發展職涯第2曲線，則要記得「20哩行軍」的啟發。無論天氣是好是壞，要維持穩定的步伐，固定前進那一小段路。等一段時間過後，再回頭看，就能看到進步。
4. 執行專案管理學習營的期間，剛好工作也承接了新任務-編製首本永續報告書。我也順勢把「永續報告書」當成是一個專案來看待，並且運用學習營學到的觀念和手法，順利完成公司的首本永續報告書。
   • 專案歷程的全文請參考「第1本ESG永續報告書怎麼寫？實戰經驗分享(適合非上市櫃公司)」

最後，以這篇心得為記，再次感謝參與學習營的第22小組隊友Amber和Sharon，以及同學們、老師們。如果沒有組員的相互扶持、同學們和學院老師們的用心，我可能很難完成這次的學習營。

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有別於以往參與過的線上學習，以單向聽課模式為主，商業思維學院裡有更多元的學習方式。不僅有學習營的深度學習模式，還有學員們自發組成的小組或討論會，也有不同主題的講座，這都有助於帶來更多交流與啟發。參與高品質的學習社群，是下班進修的一大助力，滿足心靈了，能力也不知不覺提升了。

如果你想要持續成長、提升能力，歡迎加入商業思維學院，一起學習，一起變強！想了解更多學院的資訊，請直接參考商業思維學院的官網。

如果有其它學習相關的問題，歡迎加入我的Line@留言給我，我會為你解答。若想掌握最新的學習心得或筆記，歡迎訂閱我的電子報。每月一封信，跟你分享學習心得、職涯規劃、寫作、行銷資源。

本篇筆記是「商維思維21天學習挑戰賽」系列文的第3篇。全文內容整理自「商業思維學院」主題講座-「當商業思維遇到精準寫作，寫出價值定位直擊人心」(以下簡稱「精準寫作講座」)，主講人是知名作家洪震宇老師。

前言

我一直以為，寫作是一種天賦，直到參加洪震宇老師的「當商業思維遇到精準寫作，寫出價值定位直擊人心」講座(以下簡稱「精準寫作講座」，才顛覆了我的觀念，才發現「寫作是有方法的」，而且這個方法放諸四海皆適用。

可能是從小到大，國文課作文總能拿高分，學測作文成績也能接近滿分，信手拈來就能成篇，我一直以為會「寫作文」就是會「寫作」。直到業餘開始寫部落格之後，才發現不是這麼一回事。

回顧過往10年的部落格寫作經驗很坎坷，換過3-4種主題，每次只寫了2-3篇文章，就沒有持續下去。

去年再次重啟部落格寫作挑戰，雖然比以往稍稍進步，半年內完成10篇文章，但從後台觀察到的讀者閱讀次數和時間，卻慘不忍賭。如果繼續用隨興的方式寫文章，只是重覆舊習慣，並不會成長，也無助改善現況。那時候我才開始意識到，「寫作是一項需要學習的能力」。

於是，停了下來，開始參加各種線上寫作課程和閱讀相關書籍。上個月有機會在商業思維學院參加洪震宇老師的「精準寫作講座」，上完課後，我認為「精準寫作」是最能直指核心的一套寫作方法。

講座中，老師闡述作文和商業寫作最大的不同點(如果部落格寫作的目的不只是興趣，那就是一種商業寫作)，幫助我們破除迷思，並且重新看待寫作。

學校裡的作文，多強調起承轉合，且會用成語、修辭、艱難字詞就容易得高分，展現的是個人的用字遣詞技巧。現實的商業寫作卻「不是一場個人秀」，而是要能「滿足讀者的服務業」。要能展現價值，讓讀者看得懂、又要讓讀者覺得新奇。

「精準寫作講座」的3大重點

要能達成「服務讀者」的目標，可從下列三個基本方向努力。

1.建構完整的圖像

這裡指的圖像並不是作圖之類的圖示，而是下筆之前，能先思考每篇文章的核心目的，例如：想讓讀者有什麼收穫、為什麼讀者要花時間看這篇文章。思考後，再梳理出完整的文章脈絡，亦即這裡說的「圖像」，而不是將雜亂且毫無關聯的資訊互相拼湊成篇。

2.重點力-利用「魚骨寫作法」串起圖像

「魚骨寫作法」並不是新的概念，但老師用「魚骨」這個好記的譬喻名詞，讓人印象更深刻也更有記憶點。

魚骨寫作法的執行方式為：每段落皆以重點句開場(魚頭句)，其後再補足具有邏輯和因果關係的描述細節(魚骨和魚肉)，並給小結論帶到下一段(魚尾)，段落之間也彼此互相有關聯。

這樣的寫作方式，很常見到。以前研究所投稿英文paper時使用過，或是備考IELTS的英文作文時也學過，但卻沒想過也適用於中文寫作。老師甚至舉例許多作者出書時，也都遵行這樣的寫作方式。只要是非文學或非小說類的書，隨手翻開一本書，都能觀察到這樣的架構。

用我自己的說法解讀：一篇文章很像是帶著讀者走一趟旅行。在下筆前先界定旅程的地圖範圍，接著畫出「一條路」，標名指標和方向，藉此引導讀者走在你規劃好的道路上，讀者才能順利完成這趟旅行(=把文章讀完)。

3.價值主張，讓你的寫作展現商業價值

「價值主張地圖」對很多人來說並不陌生，但誠如老師所言，很多人確實未必能清楚了解背後的核心(包括我)。於是，老師運用擅長的5W1H重新拆解成易操作的概念，並建構出一個模版，能廣泛運用在各情境中。

這部分我還沒消化透徹，因此沒能闡述太多細節。若想了解更詳細的內容和實例，推薦搭配閱讀老師的著作《風土創業學》。

精準寫作心得

這門課真的是目前我聽過最能實戰應用的寫作課。在還沒學習精準寫作之前，不知道如何修改我的文章，只知道有進步的空間，但沒有具體的方向。

學了精準寫作以後，我開始能看到文章的問題點，能成為自己文章的編輯，自己修改文章。嘗試使用精準寫作的方法後，會更注重語句的邏輯順序。多練習幾次，也漸漸能看到意思的「空缺」或斷裂處，而能在潤稿時，自動補上句子讓意思更完整。這讓每次的寫作練習都有方向，事後回顧也能看到進步的軌跡。

如果要用一句話推薦「精準寫作」，我會說這是一套「適合所有人、最容易上手的寫作方法」。

註1）聽了講座後，若意猶未盡，也推薦老師的兩本著作《精準寫作》和《風土創業學》，書中有更詳盡的思考脈絡和實例。最近正閱讀《精準寫作》，讀了學員的推薦序，能清楚看到精準寫作所展現的成果，而且是熟練運用後的好作品。大量閱讀好作品，也能在潛移默化中幫助我們熟悉這套寫作方法。

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本篇筆記為「商維思維學院21天學習挑戰賽」系列文的第2篇。全文內容整理自「商業思維學院」主題講座-「遠距業務開發的致勝攻略」(下文簡稱「遠距業務開發講座」)，主講人是商業思維學院營運長及「商業開發」共同主理人黃呈智(Disney,迪哥)。

迪哥擅長商業開發、商務簡報、產品策略及平台營運，有8年的互聯網經驗，曾於ACCUPASS擔任產品經理到營運行銷副總，並且內部創業一個年營收近千萬的2B服務。

疫情影響之下，大幅改變了既有的業務開發模式。以往的面對面會談，逐漸變成線上視訊會議等方式進行。如果能善用數位工具，將能為自己建構更多元的開發管道，並拓展更寬廣的商務機會。這堂講座，迪哥將完整拆解新型態業務開發流程的步驟和方法，幫助你快速掌握數位變革帶來的新機會！

學習「遠距業務開發講座」的起心動念

目前我的工作有經營Alibaba國際站，工作內容同時包含行銷的廣告投放和業務接單出貨。業務的部分是一條龍一人全包，包含：RFQ主動報價、接收及回覆詢單、報價、安排生產或是查核庫存、出口訂艙及報關文件製作、收款並與財務部對帳。

在Alibaba與客戶的互動聯繫皆在網路上完成，沒有實體活動，也符合「遠距業務」的定義。兩年多以來，已經累積許多客戶單。然而，我沒有受過專業的業務訓練，目前遇到最大的瓶頸是不知如何妥善「管理客戶名單」，才能將名單的效益最大化。因此，想從這堂講座中找到解答。

我從「遠距業務開發講座」學到的3個重點

這門課對B2B跨境電商接單非常有幫助，下列3項是我最有收穫的內容。

1.商機名單管理

每個人的時間和資源都有限，藉由建立客戶名單分級機制，才能優先分配時間和資源給最重要的客戶。

利用銷售線索，給定評分的方式來為客戶名單分級。

常見的評分項目可分成兩大類，行為和人口統計。

• 行為：客戶在網路上的互動程度，例如：瀏覽官網的時間次數、關鍵字搜尋、參加線上研討會、下載文件或工具等。

• 人口統計：指客戶的基本資訊，例如：公司規模、營收、國家地區、產業別。

過往我管理名單時，有紀錄客戶基本資料，但回覆方式則以接單的時間順序做排程。然而，事情一多時，將可能忽略了最有可能成交的重要客戶。

有了分級機制，就能懂得優先服務重要的客戶。雜事再多，都知道要抽出時間優先報價或回信給這些Ａ級客戶，以避免錯過潛在的機會。

2.建立業務銷售流程的Pipeline

講座中，迪哥分享的業務Pipeline流程，幫助我重新看待整個銷售流程。

目前自己摸索出來的接單銷售流程，比較像是做事的流程，並不是業務成交導向，也沒有給定權重。

業務銷售流程Pipeline的重點在於量化銷售流程，進一步分配資源於重要的業務階段和客戶，同時亦方便管控業務進度，逐步邁向成交。

業務銷售流程Pipeline基本制定方式有兩個步驟。

1. 首先，設定業務流程的重要成交檢核點。
2. 接著，分別為每個階段給予權重。權重可依經驗設置，通常參考成交的成功率或轉換率。

舉一個常見的Pipeline流程為例：

取得銷售線索(0%)->安排會議(需求理解)(10%)->合格線索(20%)->安排提案(40%）->決策者接受(80%）->合約報價單(90%）->成交(100%)

每個人可再依照實際的工作內容制定適合自己的業務銷售流程Pipeline。

3.自我盤點：更新個人與公司的數位形象

當業務開發的管道轉往線上之後，個人和公司的數位形象變得更加重要。迪哥分享了個人和公司可加強數位形象的方式，簡述重點如下。

• 個人可執行事項：更新形象照和個人檔案、預告新品或新服務、發表產業動態、分享工作上的好消息和好成績。這些都能幫助我們在網路上展現專業形象，持之以恆，也能建立小領域的定位，有助於拓展業務。

• 公司的部分則包含：更新官網內容、分享客戶成功案例、推出特定期間的產品服務方案、更新媒體報導、常見問答、更新聯絡方式、主動對外舉辦活動和說明會。這有助於客戶掌握公司的動態，客戶看到公司活躍，也較易產生信任感。

更新公司官網資訊這部分，我很有共鳴。去年規劃公司官網改版時，特地針對「聯絡我們」頁面裡的詢單表格，客製設計一個好用的格式。當時參考了10多家公司的表單及融合自己的接單經驗，設計出同時滿足公司內外銷客戶的詢單內容。

官網上線後的2個月內，即收到許多國內外的新詢單。同時，客戶提供的基本資訊也很明確，提出的需求也很精確。這不僅大幅減少雙方的需求確認信件往來，此時也更加體認到，網路上絕對存在著新商機，但必須要讓客戶能在網路上找得到、聯絡得到你和你的公司。

「遠距業務開發講座」心得

目前我的工作職稱是行銷企劃，並沒有受過業務的正規訓練。剛好有機會經營Alibaba國際站，才能觸及到業務領域。整堂講座幫助我了解遠距業務開發的注意事項，內容非常豐富，也能實際應用在工作中。

講座還有很多細節沒有摘錄進來，例如：個人及會議軟體工具設備清單、遠距會議的注意事項、陌生開發的注意事項、集客式行銷…等，若想知道更多細節，建議直接聽講座。

講座連結傳送門 https://learn.bizthinking.com.tw/packages/B58228/courses

Ps.不需學習貝就可以兌換講座！

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本篇筆記整理自「商業思維學院」的通識講座-「打造你的未來職涯策略地圖-思維、設計、推動三部曲」，由「丞鑫企管」創辦人林聖修老師(Ben)主講。

聖修老師擅長職場溝通、深度引導、系統及策略思考…等，授課企業達上百家。這堂講座融合了老師多年之多元領域及人力資源顧問經驗，集結成探索職涯的精華指引。

如果你正處於思考職涯的狀態，但理不出個頭緒來，這堂講座有助於你打開眼界，重新看待職涯的過去、現在、未來。同時亦有觀念與作法，並回到內心審視自我價值觀，用有系統的步驟，協助我們思考職涯歷程，很適合正在思考未來職涯的你參考。

一、為什麼需要了解「未來職涯策略」？

今年年初意識到工作似乎來到成長停滯期，萌生尋找工作的想法。然而，目前定居的城市有特定產業聚集的特性，心目中理想的職缺數量和選擇非常少，促使我不得不認真思考未來的職涯。

最近心中時常浮現一些疑問，例如：「現在的工作環境是我想繼續發展的嗎？」、「個人和組織內還有哪些改變現況或創造成長的契機？」、「是否要調整職涯發展方向？」

同時，「兼顧家庭」這個變因也影響了職涯規劃的選擇。可預見的狀態舉例有以下情境和思考：

1. 上下班如何安排接送小孩的時間？若其中一人的上班距離較遠時，如何規劃時間？是否要找距離近的工作地點？
2. 另一半下班常加班，另一人的下班生活則需有餘裕照顧家庭和孩子。如何兼顧呢？
3. 承上，什麼樣的工作型態，能夠擁有自我成長的空間又能兼顧家庭呢？

由於，決策過程不再單純從「個人職涯」思考，考量的面向比以往複雜許多。思考一段時期後，發現找不到解決辦法。於是，開始向外學習並探索職涯相關課題，希望能以更多元的視角看待現況、釐清未來職涯的方向。

二、從「未來職涯策略地圖」學到什麼？

１.了解未來商業環境應具備的技能，有助於規劃未來

整個社會環境不斷在改變，人們的工作和生活型態也會有所改變。尤其近幾年，5G技術逐漸發達，加上疫情帶來衝擊，加速遠距工作模式和線上教育興起。科技和商業模式也不斷進化，未來將有更多新的產業和行業產生。如何面對未來變局，是我們現在就要思考的課題。

課堂中，Ben開場介紹麥肯錫「未來職涯技能」列出的４構面13項技能，同時也提出未來商業環境中，他認為最重要的8項能力。分別是：(1)資訊觀察力(包含自我和群體、解構和重構)、(2)萃取、(3)轉譯、(4)引導、(5)趨勢洞察和分析、(6)可視化、(7)量化設計、(8)數據分析與應用。

試著用我自己的話理解，這8項能力可先從基礎能力做起，例如：練習「資訊的攝取-消化吸收-輸出表達、檢核」之一連串過程。

這裡指的「資訊」不限於常規定義的文字、影音等具體事物，也包含某些抽象層面。以職場為例，就是需要「讀懂空氣」，感知組織的動態變化、企業文化、或人際互動等面向。若以個人為例，則是自己的思考歷程和行為，包括：執行事物的思考角度和觀點、用什麼方式呈現。

2.如何從現在走向未來職涯？

初步了解未來職場可能需具備的能力後，接下來就是思考「如何從現在走向未來」。唯有找出「適合自己」的未來目標，才有前進的方向，也才能進一步規劃執行的事項。建議由兩件事開始實作：(1)分析自己的過往歷程、(2)研究未來可想去的產業或企業。

(1)分析自己的歷程：

探索職涯的首要步驟就是「透徹認識自我」。畢竟，一個人一天會有8個小時以上的時間在工作，而工作環境裡的人事物都不斷在影響我們的價值觀、處事方式，但我們不一定會察覺。唯有每隔一段時間抽離出來剖析自己，才能重新思考我們想在一份工作裡付出或得到什麼。

認識自我的方法之一，就是重新回顧每段時期的自己。羅列出每個時期的特質、優缺點、技能、如何走到現在，以及這段歷程遇到什麼轉折。仔細分析之後，比對「未來工作技能」再探詢內心，找出未來想累積的能力或專長。

(2)評估產業或企業未來發展性：

「產業和企業的發展性」的評估方式可從3個維度思考：理念願景、變革能力、組織防衛力。

首先，要能分辨「理念願景」是否真落實在企業文化裡或只是口號；「變革能力」則是適應環境變化的速度或掌握趨勢的能力；「組織防衛力」 指的是當企業做了變革的決策後，組織成員內的反應是否會因某些既有利益而不願改變，影響了變革的推進。

這三項評估方式非常具體，對照不同的職場和企業文化，讓人很有感觸。

(3)找到上述兩者之間的交集

這道練習題，可以先從「分析自己」做起，找尋未來產業或職業則需要一段時間的思考和研究。同時，建議可搭配商業思維學院「做自己生命的 CEO /W41-未來職務研究」的「5年後職場角色」表格，一起實作。它是一個簡易好的分析工具，能幫助我們在規劃設想未來職涯時，能先收集資訊，並以此為基礎，更具體釐清未來想要的工作型態及其相應的技能專長，從而及早規劃準備。

三、「未來職涯策略地圖」能立即派上用場的2個作法

「學習之後一定要實踐」這是我今年幫自己訂下的重要目標，因此聽完這堂講座之後，可轉化成兩個實踐模式。第一個實踐模式是寫下心得，也就是這篇講座筆記。第二個實踐方式則是找出工作和生活中能應用的部分。

經過思考後，我將講座學到的觀念應用於以下兩項目，也提供大家參考。

(1)重新盤點現在的職務，將事物類型用自己的方法拆解歸納，設定檢核點檢視成果，並用清楚的視覺化方式表達成果。

(2)搜尋未來職涯發展方向或技能，將探索過程紀錄下來形成「資訊」，此方法有助於用旁觀的視角看待自己的職涯思路，從而找到盲點或解答。

四、心得

職涯發展的路徑並沒有正確答案，也可能會改變。適合他人的，也不見得適合自己。曾經適合自己的，現在可能已不適合，尤其當有了家庭之後，首要面對工作和家庭的平衡，職涯決策的優先順序勢必和單身無小孩時期不同。

這堂課給了很好的職涯探索指引，梳理自己的歷程、正視現在，同時也提早研究未來。將每個點串起來，將有機會重新建構一條職涯路徑。時時透過靈魂拷問，也有助於找到屬於自己的答案。

商維思維學院「21天學習挑戰賽」系列文

【講座筆記】打造你的未來職涯策略地圖

【講座筆記】遠距業務開發的致勝攻略

【講座筆記】當商業思維遇到精準寫作，寫出價值定位直擊人心

【講座筆記】創造 Aha！活動企劃與體驗設計心法

由於我也曾遇過轉職摸索期、職涯迷惘期，後來藉由探索及職涯諮詢，找到解決方法。目前我也取得職涯諮詢師的認證，諮詢服務時數累積逾100小時。若有職涯規劃、轉職行銷諮詢、永續發展或環境領域職涯發展…等疑問需諮詢服務，也歡迎直接加入Line@洽詢。

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本篇筆記整理自2021年8月「窩課360」舉辦的免費線上講座，主題是「以寫作維生需要犧牲什麼」，講師為「文案的美」創辦人林育聖。林老師擁有豐富的文案寫作經驗，且將經驗解構重整為獨到的系統方法，開設多種文案課程。

我是林育聖老師Hahow線上課程的學員，也是粉專和電子報的讀者。知道老師提出的觀念並不完全是心靈雞湯，有時候會給你重重的致命一擊，幫你看清楚現實。我喜歡那些建言，在快要隨波逐流時，還能警醒地思考。而那些文字，真切卻又不失溫柔。在行走思考時，偶爾會浮上心頭，咀嚼再三。也因此，我相信這堂講座一定能獲得一些我所不知道的事。

目前我的寫作階段

過往曾以自由工作者接案寫作一段時間，雖然是「全職寫作」，但當時並沒有以寫作維生的決心，僅環境限制下，剛好能以這項能力接案賺到錢並支付生活開銷。

回到職場後，內心依然有寫作的渴望。不再為了賺錢，卻還是會去做，至此能認定這是我真心想做的事了。目前處於剛正視寫作的階段，尚未確定未來是否要純以寫作維生，但我很清楚知道，在這個世代，好好打磨寫作這項能力，能為自己帶來更多機會。同時，我也想知道若要以全職寫作維生會經過哪些歷程，因此參與這堂講座。

以寫作維生的兩個犧性

1. 自由：不再只是天馬行空為自己而寫，而是要寫出讓人買單的作品
2. 隱形：以寫作維生就是要將「寫作」拿到市場上提供價值，互換利益，才構成「維生」的條件。因此，你需要曝光自己，讓別人知道你會寫。

以寫作建立個人品牌之前的3個思考題

課堂前半段，老師直接點明以寫作維生的兩個犧性，並分析了寫作的五階段。同時，也針對「以寫作建立個人品牌」，提供需要思考的重要觀點。

在此我挑出3個最重要的觀念紀錄下來，它們和一般常見的討論方向略有不同，卻能直指核心。

1.有好產品才有好品牌，要用作品得到聲量

你的作品就是你的「產品」。

設想你今天想在一家商店買東西，但店家提供的商品品質不穩定，或總是超過預定的出貨時間才把東西寄給你；你有疑問時，也很難聯絡得到店家。

這樣的購物體驗是不是很差呢？你可能以後都不會再向這個商家買東西了，也不會推薦給其它人。

話題回到「以寫作維生」也是同樣的道理，心態上必須把寫作從興趣變成「專業」的表現。寫作就是你提供的服務和產品，無論是文章、文案或社群貼文、教學、顧問服務等表現型式，第一個基本功就是做到「穩定產出有品質的作品」這個目標。長久累積之後，才能帶給人「專業」的形象，也才能累積成為品牌力。

2.一開始不要先買個人品牌的課程，而是加強你的專業

加強專業並努力找到適合自己的呈現方式，久而久之就能展現差異化，而成為個人品牌。而練習差異化的最好的方式就是設定「限制」，例如：限制主題、限制受眾、限制表達方式…等。

我很認同這個概念。5年前我即參加過個人品牌的課程，那時候會有個迷思，認為自己不懂個人品牌的經營方式，因此需要學習相關知識，於是開始參加相關的課程、講座、書籍。然而，聽了很多課程後，還是沒有做出所謂的個人品牌。

回歸最本質的問題，就是沒有先專注在某個領域、興趣、技能。沒有長時間琢磨和深入研究某個領域，無法成為專業。當你對某件事的認知不夠深刻時，自然無法寫出有深度或具延伸性的主題。

這也是接下來我要努力的方向：在現有的技能和興趣中，挑選1-2項，深入研究成為專業，並寫成文章。

3.擁有自己的網域，比在各平台轉換來得更重要

想要長期經營個人品牌的創作者，一定要記得申請自己的「網域」。在網路的世界中，有個網域就像是幫你的部落格建立一個戶籍，這能確保你的部落格不會因為平台關閉而消失。

如果你有經歷過「無名小站」的部落格年代，對於部落格平台的轉手、消失，一定非常有感觸。我也曾在無名小站寫過一些文章、上傳照片，藉此留存一些回憶。但隨著無名小站關站，這些文字和回憶也沒能留下來。

平台的轉換和抉擇權，終究不在我們手上，如果沒有備份文章和照片，那些回憶也會隨著平台的關閉，就此在網路世界裡消失，彷彿不曾存在過。

為了永續經營的考量，有自己的網域是一件重要的事。

1萬字的寫作練習，是一記無聲的重錘

整堂講座中，最讓我久久無法忘懷的是：1萬字的寫作練習過程。

育聖老師說，他曾在網路小說興起的時期，定下「每天寫小說1萬字」的寫作目標，並且全力以赴，每天一定要寫滿1萬字。

聽到這段故事時，我的腦袋像是被石頭打中一樣，清醒著疼痛。但那痛，卻讓心裡很滿足。這也讓我看清現階段最大的寫作盲點：寫太少。

寫太少，會產生一些寫作病，包括：1.追求完美、2.過度兜轉修字詞，一直進不了下一段、3.只寫一篇長文章已筋疲力竭，寫不了第二篇，無法持久。

回想自己過往的寫作情境，包括：大學的課堂研究報告、批踢踢的登山心得和日常小記、研究所的論文、工作寫的ESG永續發展報告書、行銷文案、下班後沒繼續堅持的部落格文、接案時的影子寫手。這些寫作狀態，多是零碎且斷續的，未養成習慣。長期以來，我並沒有意識到「寫作是技能」，同時也是一項需要培養的習慣。

所謂的「寫作習慣」，就是讓寫作變成像刷牙洗澡一樣的狀態。每天時間一到就會做，做起來不會掙扎感。

很多剛開始創作的人，包括我，一開始可能會很想知道有沒有什麼寫作的秘訣和方法，可以寫出好作品，但已在寫作路上的前輩們都說：就是寫、持續寫、大量練習。

現在我也更加相信這件事情。

即使你找到一個看似可行的寫作秘訣或方法，但若沒有開始寫，這些方法依然沒辦法為你所用，你仍然沒有內容產出，沒有作品就沒有修正或進步的機會。初期的文章就算不完美，但只要堅持和有方法的練習，一定可以愈來愈好。

Jia的課後實作練習簿

這堂講座中，我最有收穫的觀念是：大量練習和設定「限制」。

之前從VIA個人特質測驗中，知道自己擁有「旺盛的學習欲」。我喜歡聽各種講座、學習新知，但也察覺學習很多知識後，並沒有養成輸出的習慣。若沒有整理出自己的想法。時間一久，就會忘記最初的收穫和體悟，也無法有效運用在生活或工作中，學習過的知識和觀念因而無法長久累積，很可惜。

為了改善這狀況並做到「學以致用」，決定結合近期在商業思維學院學到的「OKR目標實踐法」，幫自己設定第一個短期的課後實作目標：聽完講座或課程之後，練習輸出，並寫下至少3篇講座心得。

Jia’s 自學筆記週報-Week 2：2022/01/09-15

【前言】撰寫自學筆記週報的起因

年初很適合盤點工作和生活狀態，你對目前的工作和生活都滿意嗎？我對目前的工作和生活也還算滿意，一如這兩三年的習慣，並沒有特別設定年度目標。

原本以為會這樣過完一整年，沒想到突然出現了一個轉折點，讓我開始重新檢視「目標設定」這觀念。

這個轉折點來自於對職場和生活的省思。在更新104履歷時，開始察覺工作似乎來到成長停滯期，而今年的生活中有個大計畫，也必須將身體健康納入首要任務。我想同時解決這兩種狀況，期望在工作上有更多的突破，讓生活目標更易達成。但若用過往既有的思維模式，可能仍會維持原樣。

當我思索解決方法時，E-mail收件匣跳出「商業思維學院」的課程介紹。雖然我訂閱學院電子報至少有半年以上，但這期間從來沒有對課程心動，也未曾想再花錢買課程，因為「節省課程開支」也是我的另一個生活目標。

但就這幾天，我開始仔細閱讀商業思維學院的課程介紹文案，評估好幾天，我想，「商業思維學院」應該能一次解決我對職涯和生活的困惑，因此趕在早鳥方案結束前，成為學院的新鮮人。

加入學院才第３天，內心已清楚認知到，這是今年度最有意義也最有幫助的選擇！同時也決心撰寫學習週報，紀錄學習狀況、確認進度和方向，用寫作紀錄當作是學習的「產出」成果之一。紀錄的內容不限於學院的課程，舉凡生活中的或是其它主題的學習，都會篩選整理後在此分享。

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「目標設定」的學習心得

進入正題，首先分享第一週「目標設定」的學習心得。

院長Gipi的敘事非常有條理，同時搭配他過往的實際故事舉例，清楚說明「為什麼」要做目標設定，以及相應的執行步驟與概念，並提供「目標盤點表」，幫助我們用宏觀的角度看待生活的8面向。

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「目標設定」的實作心得

1.使用「目標盤點表」的好處：確認不同面向之目標的重要性，重新找到平衡點

以我自己的兩個情境做說明：A事件-花時間學習 vs B事件-花時間運動和休息

我時常花很多時間學習或是寫作，總是會上癮、停不下來。腦袋裡雖知道運動和休息同時很重要，但往往學習結束後，時間也晚了，因此沒有留太多時間在運動上。

因為我把兩個事件各別看待了，並且在潛意識裡設定主從順序。慣性地認為B事件(運動和休息)阻礙了A目標，久而久之也不會把B事件當成是一個目標來看待。但B事件卻又是非常重要的事，如果不做，長期來說，會對身體健康帶來負面的影響。

有盤點表之後，我更有意識扭轉了既定的行為模式。開始認知到A和B都是我的目標，兩件事情一樣重要。因此開始有意識的執行B，做B的時候也不再覺得剝奪了A的時間，而是擁有「完成兩個目標」的滿足感，並形成了正向的回饋。

2.善用「外力資源」，先創造小目標的達成率

「借用外力資源」是我以前執行目標時，較不注重的部分，沒想到一試成主顧。

承接上面的情境，我總是花過多時間學習或寫作，停不下來。長久之後，眼睛很容易痠澀，上週已被醫生告誡用眼半小時後，一定要休息10分鐘。

上完課後，我突然靈光一閃，不如運用計時器幫我規劃時間！只要坐在電腦前做事，就按下已定好30分鐘的計時器，這樣就有個自動幫忙控制時間且不會干擾人的小幫手。

目前已實行第3天，效果良好。

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課程實作後，我對「目標設定」的認知改觀了

以前我認為「想辦法做到某件事」，就是達成目標。以工作為例，例如：今天要把社群貼文寫完並上稿發佈，有做到就是達成目標，或是業績成長25%，有做到就是達標。

但同樣的概念，套用在生活裡的大目標，卻不一定可行，且容易失準。少了外在的驅動力，目標達成率真的很慘淡，例如：原本去年我想養成定期運動的習慣，也使用「子彈筆記的習慣追蹤格」，在筆記本上做記號，但每次只實行4-5天就中斷，等下一次想到又過了好幾個月。如此反反覆覆，最終還是沒有養成習慣。

院長Gipi在課程中也分享了類似的狀況。我們的工作目標通常有外部壓力，來自主管的、專案時間的，因此容易達成目標。但生活中真正對我們很重要的大目標，例如：維持健康…等，卻很容易拖延。

Gipi對「目標設定」下了一個精準的註解，這句話徹底顛覆我對「目標設定」的認知。原本今年年初我不打算再訂年度目標，但也是因為這句話，我才確定開始認真做目標設定及盤點生活。

目標設定有一個重要目的：「為了明確方向，避免受外力干擾」

by 商業思維學院Gipi

從這個層面說明目標設定的重要性，也讓我更在意「外力干擾」的這項影響因子 ，想要控制好它們。因此認真運用上述的「盤點表」和「外力資源」來幫助內在聚焦、控制外在干擾。

實作之後，我的腦海中浮現一個畫面：

目標設定就像為你的人生內建一個「目標磁鐵和軌道」。

目標是一塊用鐵做的板子，若你在朝向目標的路上預先畫了一個軌道(隱形的)，同時你也在身上加載一塊磁鐵，那麼你能更容易地被帶動往目標的方向前進，同時也不易偏離方向。

如下圖的情境：

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個人版年度目標設定的心得總結

將「目標設定」的概念用於生活中，生活變得更有節奏和平衡感。

例如：我有兩個目標，A目標是「寫作／學習半小時後，需要休息10分鐘」，B目標是「休息和運動」。

為了能達成兩個目標，我把A目標的休息10分鐘擴充為30分鐘，並用這30分鐘做運動或是做家務事，意即直接承接B目標。一個循環同時包括兩個目標 ，此時內心有更多滿足感，因為我一次完成兩個目標了。不再顧此失彼，搞得生活手忙腳亂。

實作練習並撰文輸出，真的很重要

雖然這是老生常談的概念，但我也一直沒有做到。這次寫下這篇心得和想法，也是期待我能真正做到「學以致用」，讓學習真的累積為生命的養份、成長的沃土。如果只是聽課沒有練習，學過的事物最終會被遺忘。

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「商業思維學院」的學習體驗

在學院裡的學習體驗非常貼心，會幫新手設定入門指南，讓新手快速知道如何運用學院的資源。同時也有半客製化的個人學習計畫，能針對你的職涯或生活需求，提供貼心的選課計畫和目標設定。完成階段性任務之後，會發放學習貝做為獎勵，而學習貝可以用來兌換學院內的課程。學院內亦有小組討論，你能和更多各行各業的學員一起共學和交流。

自從加入學院之後，我滑Facebook的次數和時間都大幅下降，會忍不住一直在學院裡挖寶，從此不用一直東兜西轉到處報名聽各種講座，一個商業思維學院就能滿足大部分的需求，這絕對是今年送給自己的最大禮物。

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如果你也想了解更多學院的資訊，請直接參觀商業思維學院的官網。

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自學歷史有更簡單的方式嗎？有些人很愛看歷史故事，有些人卻時常搞不清楚歷史的脈絡和人名，你是哪一類型的人呢？我是後者(掩面)，曾經把相差200多年的劉邦和劉備混為一談，也時常弄不清楚戰爭雙方軍隊的將領分屬哪個陣營。長期無法掌握各個事件的脈絡之下，也覺得歷史書都很難閱讀，於是對歷史也興趣缺缺。

直到近年來，網路媒體和自媒體興起，才意外發掘到一些有趣的歷史故事網路媒體或youtuber自媒體，有了這些線上學習資源，就能運用閒暇的零碎時間慢慢補足歷史小知識！

在這裡不藏私，先跟各位列出4個精選的歷史網站推薦，包含：網路媒體和Youtube頻道，讓你自學歷史更加輕鬆又省力！

1. 故事 Story Studio：寫給所有人的歷史

在新媒體還未興盛之前，歷史故事似乎就是停留在課堂內、學術界，一般普羅大眾的印象也常覺得歷史總有艱深的詞彙，很難和日常生活產生共鳴與連結。

「故事 Story Studio」即是為了拉近歷史與社會之間的鴻溝，以網路媒體的型式，用小眾故事的方式重新定位「歷史」在生活中的角色，也拉近歷史與人們的關係。

目前「故事 story studio」網站的取材相當多元，企劃方向類似「雜誌」型式，有鮮明的企劃主題文章，例如：「故事」為分眾及跨領域的歷史故事文章、「說書」為精選書籍推薦，同時也收錄許多優秀的專欄文章，像是「副刊 S for supplement」、關心高雄公共事務的「高雄好過日」、中研院的「研之有物」，每月也規劃「每月關鍵字」的主題系列文章，用更全面的角度談論日常事物的歷史脈絡，包含：「糖」、「海」…等，從台灣連結世界，或是從過去看向未來，加深人們看待一件事物的思考範圍。

經營優質的內容媒體，要能產出大量優質且多元的文章，背後需有很多成員、志工、投稿者的付出與努力。如果你也喜歡故事Story Studio帶給你的新啟發，經濟也有些餘裕，可考慮以每月100元的預算支持故事Story Studio繼續營運這個優質網站。

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2. 台灣吧

以「黑啤與啤下組織」這幾個動畫角色IP為主角來敘述歷史故事，動畫角色IP的靈感來源是台灣特有動物，包括：櫻花鉤吻鮭、帝稚、台灣黑熊、石虎、台灣獼猴。

影音內容的視覺設計也非常電玩風格，也時常藏有亮點，仔細觀察偶爾會發現視覺設計師的巧思。敘事的節奏明快緊湊，若要看完一段影片，你可要聚精會神，摒住呼吸，享受一口氣看到底的快感。

(試閱 → 『賣台？後藤桑の如意算盤 』臺灣吧-第0集)

若想了解台灣的歷史，可先從「動畫台灣史」、「故事。台北」這兩個系列開始看，另外還有描述客家歷史文化的「台灣客家故事」，這些內容也很適合作為學校老師授課時的補充教材。

除此之外，台灣吧也將優秀的敘事手法和動畫設計，轉化應用到一些難懂的、複雜的、有知識門檻的主題上，因而頻道中也有橫跨法律、經濟、科技的系列影片出爐，包括：法律吧、拼經濟吧、最新科技前沿的「芬特克FinTech-探索金融科文明」…等。

如果你熱愛吸收新知識，對於歷史、新科技、經濟、文化、教育也都有興趣，相信在台灣吧Taiwan Bar能讓你大有收獲！

台灣吧的可愛動畫角色IP們也有專屬的商品系列，既可愛又實用也很有台灣味，相當適合送給外國訪客做為紀念！

想要了解更多訊息，去官網逛逛吧： https://taiwanbar.cc/

手癢想敗家，快到商城買東西： https://shop.taiwanbar.cc/

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3. 英雄說書 

說書人「阿睿」原畢業於法律系，但因更愛三國故事，開始在網路上「說歷史」，相關的部落格文章多收錄於「英雄論壇」中。近年為因應觀眾的閱聽習慣從「文字閱讀」轉為觀看「影音內容」，故開始經營youtube頻道。每則影片，阿睿團隊也有收集參考研究不同的資料，綜合提出幾個主要觀點，並加上個人的分析和看法，在觀看一則歷史故事時，這是值得學習的獨立思考態度。

英雄說書的歷史故事敘事多以三國時期或日本戰國時期的「人物」為主，做出一系列的故事集。藉由不同人物的成長背景、個性，進一步結合當時的社會背景概況，帶領觀眾理解和想像每個人物、歷史事件的脈絡。若時常會把三國時期交錯複雜的人物和事件搞混，觀看英雄說書是個好選擇。

經營內容頻道有一個挑戰是要能兼顧原有粉絲喜愛的話題，但也不能一成不變，需有更多元的主題或是略有反差風格的主題設計，吸引更多新觀眾的駐足，進而成為鐵粉。成立2年多以來，看得出英雄說書很用心經營更多元的內容，包括：「英雄故事書」、「英雄聊天室」、「英雄電影院」、「三國職場學」等系列，即是在既有的三國歷史之外，增添更多有趣且生活化的說書內容，豐富了頻道的話題性。

阿睿也於2月6日的youtube中公告，英雄說書將於2020年開始新增「西方歷史人物」、「台灣列傳」兩個系列，拓展說書頻道的新領域。若想更了解台灣歷史、西方歷史，推薦你訂閱英雄說書頻道，新影片出爐不漏看！

直播時間：每月第一週的星期二9:00PM

若你喜歡英雄說書，可以加入「頻道會員」，一個月一杯咖啡錢，加入頻道付費會員，讓英雄說書能做出更多不受流量牽制的優質好影片！

加入會員(扇子團)的好處：(1)收看會員直播、(2)「睿與製作人」：會員專屬影片系列，揭密頻道幕後製作秘辛、(3)獲得會員專屬聊天貼圖。

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上述這些網站和youtube頻道各有特色，有不同的敘事角度和風格，一次彙整方便大家選擇。上述這些推薦，皆是自發性地想為優質內容創作者大力宣傳，非業配，純粹支持他們持續產出優質且具啟發的內容，讓人們有機會從擁有更多元的角度來認識這個社會和世界！

如果有看到好的歷史故事網站/影片，也歡迎再推薦給我唷：）

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