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【講座筆記】當商業思維遇到精準寫作,寫出價值定位直擊人心

by Jia
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本篇筆記是「商維思維21天學習挑戰賽」系列文的第3篇。全文內容整理自「商業思維學院」主題講座-「當商業思維遇到精準寫作,寫出價值定位直擊人心」(以下簡稱「精準寫作講座」),主講人是知名作家洪震宇老師。

前言

我一直以為,寫作是一種天賦,直到參加洪震宇老師的「當商業思維遇到精準寫作,寫出價值定位直擊人心」講座(以下簡稱「精準寫作講座」,才顛覆了我的觀念,才發現「寫作是有方法的」,而且這個方法放諸四海皆適用。

可能是從小到大,國文課作文總能拿高分,學測作文成績也能接近滿分,信手拈來就能成篇,我一直以為會「寫作文」就是會「寫作」。直到業餘開始寫部落格之後,才發現不是這麼一回事。

回顧過往10年的部落格寫作經驗很坎坷,換過3-4種主題,每次只寫了2-3篇文章,就沒有持續下去。

去年再次重啟部落格寫作挑戰,雖然比以往稍稍進步,半年內完成10篇文章,但從後台觀察到的讀者閱讀次數和時間,卻慘不忍賭。如果繼續用隨興的方式寫文章,只是重覆舊習慣,並不會成長,也無助改善現況。那時候我才開始意識到,「寫作是一項需要學習的能力」。

於是,停了下來,開始參加各種線上寫作課程和閱讀相關書籍。上個月有機會在商業思維學院參加洪震宇老師的「精準寫作講座」,上完課後,我認為「精準寫作」是最能直指核心的一套寫作方法。

講座中,老師闡述作文和商業寫作最大的不同點(如果部落格寫作的目的不只是興趣,那就是一種商業寫作),幫助我們破除迷思,並且重新看待寫作。

學校裡的作文,多強調起承轉合,且會用成語、修辭、艱難字詞就容易得高分,展現的是個人的用字遣詞技巧。現實的商業寫作卻「不是一場個人秀」,而是要能「滿足讀者的服務業」。要能展現價值,讓讀者看得懂、又要讓讀者覺得新奇。

「精準寫作講座」的3大重點

要能達成「服務讀者」的目標,可從下列三個基本方向努力。

1.建構完整的圖像

這裡指的圖像並不是作圖之類的圖示,而是下筆之前,能先思考每篇文章的核心目的,例如:想讓讀者有什麼收穫、為什麼讀者要花時間看這篇文章。思考後,再梳理出完整的文章脈絡,亦即這裡說的「圖像」,而不是將雜亂且毫無關聯的資訊互相拼湊成篇。

2.重點力-利用「魚骨寫作法」串起圖像

「魚骨寫作法」並不是新的概念,但老師用「魚骨」這個好記的譬喻名詞,讓人印象更深刻也更有記憶點。

魚骨寫作法的執行方式為:每段落皆以重點句開場(魚頭句),其後再補足具有邏輯和因果關係的描述細節(魚骨和魚肉),並給小結論帶到下一段(魚尾),段落之間也彼此互相有關聯。

這樣的寫作方式,很常見到。以前研究所投稿英文paper時使用過,或是備考IELTS的英文作文時也學過,但卻沒想過也適用於中文寫作。老師甚至舉例許多作者出書時,也都遵行這樣的寫作方式。只要是非文學或非小說類的書,隨手翻開一本書,都能觀察到這樣的架構。

用我自己的說法解讀:一篇文章很像是帶著讀者走一趟旅行。在下筆前先界定旅程的地圖範圍,接著畫出「一條路」,標名指標和方向,藉此引導讀者走在你規劃好的道路上,讀者才能順利完成這趟旅行(=把文章讀完)。

3.價值主張,讓你的寫作展現商業價值

「價值主張地圖」對很多人來說並不陌生,但誠如老師所言,很多人確實未必能清楚了解背後的核心(包括我)。於是,老師運用擅長的5W1H重新拆解成易操作的概念,並建構出一個模版,能廣泛運用在各情境中。

這部分我還沒消化透徹,因此沒能闡述太多細節。若想了解更詳細的內容和實例,推薦搭配閱讀老師的著作《風土創業學》。

精準寫作心得

這門課真的是目前我聽過最能實戰應用的寫作課。在還沒學習精準寫作之前,不知道如何修改我的文章,只知道有進步的空間,但沒有具體的方向。

學了精準寫作以後,我開始能看到文章的問題點,能成為自己文章的編輯,自己修改文章。嘗試使用精準寫作的方法後,會更注重語句的邏輯順序。多練習幾次,也漸漸能看到意思的「空缺」或斷裂處,而能在潤稿時,自動補上句子讓意思更完整。這讓每次的寫作練習都有方向,事後回顧也能看到進步的軌跡。

如果要用一句話推薦「精準寫作」,我會說這是一套「適合所有人、最容易上手的寫作方法」。

註1)聽了講座後,若意猶未盡,也推薦老師的兩本著作《精準寫作》和《風土創業學》,書中有更詳盡的思考脈絡和實例。最近正閱讀《精準寫作》,讀了學員的推薦序,能清楚看到精準寫作所展現的成果,而且是熟練運用後的好作品。大量閱讀好作品,也能在潛移默化中幫助我們熟悉這套寫作方法。

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